Коммерческое предложение: как составить КП, после которого покупают
Коммерческое предложение (КП) — это документ, в котором вы отвечаете клиенту на его запрос: что предлагаете, сколько это стоит, в какие сроки и на каких условиях. Хорошее КП читается за минуту и отвечает на вопросы до того, как клиент успеет их задать.
В Казахстане «коммерческое предложение» ищут в Google около 3 600 раз в месяц, «коммерческое предложение образец» — около 1 000, «шаблон коммерческого предложения» — около 140 (данные Google Ads, ноябрь 2026). Разберём, из чего состоит КП, которое продаёт, и как готовить его быстрее.
Структура КП: образец
| Блок | Что написать |
|---|---|
| Заголовок | для кого и что: «Арматура 12 мм, 5 тонн — для ТОО …» |
| Запрос клиента | его задача коротко, его же словами |
| Решение | что именно вы поставите или сделаете |
| Цена и состав | позиции, количество, итог, что входит |
| Сроки | когда отгрузка, монтаж или запуск |
| Условия | оплата, доставка, гарантия |
| Почему вы | 2–3 факта: склад, сроки, похожие объекты |
| Следующий шаг | что сделать клиенту: подтвердить заказ или оплатить счёт |
Главное правило: КП пишут под конкретный запрос. Один и тот же файл, разосланный всем, читают хуже, чем короткое предложение с именем клиента и его задачей.
Частые ошибки
- Много текста о компании и мало о клиенте. Клиенту важна его задача, а не история вашей фирмы.
- Нет итоговой суммы. Человек не хочет сам складывать позиции.
- Непонятно, что делать дальше. В конце должна быть одна понятная просьба.
- КП приходит через день. Пока вы считаете, клиент получает предложение от конкурента.
Как готовить КП быстрее
Больше всего времени уходит не на текст, а на расчёт: найти цены, проверить остатки, сложить позиции. Этот путь можно доверить системе:
- Заявка приходит в WhatsApp или на сайт.
- ИИ разбирает её: что нужно, сколько, куда доставить.
- Цена считается по вашему прайсу и формулам, а не на глаз.
- КП собирается по шаблону, а менеджер только проверяет и отправляет.
Цену считает программа, человек подтверждает. Так КП уходит клиенту за минуты, а не на следующий день. Такие системы мы делаем во внедрении ИИ в бизнес, с подключением к вашей CRM.
Пример из нашей работы
Первый шаг такой системы уже работает у фабрики «Мир Матрасов» в Алматы: наш ИИ-ассистент makeden.app отвечает клиентам в WhatsApp днём и ночью, узнаёт имя, размер и жёсткость матраса, уточняет город, адрес и доставку и передаёт менеджеру готовую заявку. За первый месяц он обработал больше 500 заявок (октябрь 2026).
ИИ-ассистент в WhatsApp
makeden.app отвечает клиентам вместо менеджера: собирает заявку и передаёт её готовой.
- Узнаёт имя, размер и жёсткость матраса
- Уточняет город, адрес и доставку
- Передаёт готовую заявку менеджеру — днём и ночью
Данные makeden.app: ассистент работает около месяца, октябрь 2026.
Частые вопросы
Что вы предлагаете, цена, сроки, условия и следующий шаг для клиента.
Одна-две страницы. Подробности лучше вынести в приложение.
Шаблон нужен для структуры, но текст и расчёт должны быть под запрос конкретного клиента.
Может подготовить: разобрать заявку, посчитать по вашему прайсу и собрать документ. Отправлять лучше после проверки менеджером.
Настроим подготовку КП за минуты
Подключим ИИ, который разбирает заявки, считает по вашему прайсу и готовит коммерческое предложение для менеджера. Оставьте заявку ниже — покажем, как это будет работать на ваших заявках.