Маркетплейс или свой интернет-магазин: что выбрать бизнесу в Казахстане
Маркетплейс — это крупная онлайн-площадка, где тысячи продавцов выставляют товары, а покупатель выбирает и платит в одном месте. Свой интернет-магазин — сайт только с вашими товарами, где правила устанавливаете вы. Оба способа продают, но работают по-разному.
В Казахстане «маркетплейс» ищут в Google около 6 600 раз в месяц, «онлайн магазин» — около 390 (данные Google Ads, ноябрь 2026). Разберём, чем они отличаются и что выбрать вашему бизнесу.
Сравнение
| Маркетплейс | Свой интернет-магазин | |
|---|---|---|
| Покупатели | уже есть на площадке | нужно приводить рекламой и из Google |
| Расходы | комиссия с каждой продажи | разработка сайта и реклама |
| Цены | конкуренты на соседней строке давят на цену | сравнивают не на одной странице |
| Клиенты | контакты остаются у площадки | база клиентов ваша |
| Правила | меняет площадка | устанавливаете вы |
| Бренд | вы один из многих продавцов | вас запоминают по имени |
Когда маркетплейса достаточно
- Вы продаёте ходовой товар, который ищут по названию.
- Вам важно быстро начать продавать без своего сайта.
- Вы готовы к постоянной борьбе за цену и отзывы.
Когда нужен свой магазин
- Товар на заказ или с параметрами: размеры, материалы, монтаж. Покупателю нужно объяснить и посчитать, а на площадке это сложно.
- Средний чек высокий, и человек долго выбирает: ему важно доверие к компании.
- Вы хотите копить базу клиентов и продавать им повторно.
- Вы работаете с компаниями: им нужны счёт, условия и менеджер, а не корзина.
Лучший вариант — совмещать
Многие делают так: площадка приносит быстрые продажи ходовых товаров, а свой сайт — заказы с высоким чеком, повторные покупки и клиентов из Google. Главное, чтобы заявки со всех каналов попадали в одно место — в CRM, где видно, откуда пришёл каждый покупатель.
Пример из нашей работы
Для фабрики «Мир Матрасов» в Алматы мы сделали интернет-магазин вместо старого сайта и сохранили все страницы в Google. На сайте три языка и страницы для 11 городов, а каждая заявка сразу попадает в amoCRM. Клики из Google за 3 месяца выросли с 2 280 до 2 850, это +25%, а по запросу «ортопедические матрасы алматы» сайт на 1-м месте в Google (октябрь 2026).
Мир Матрасов
- Новый сайт вместо старого — все страницы в Google на месте
- Три языка и страницы для 11 городов
- Каждая заявка сразу попадает в amoCRM
Цифры — из Google Search Console. Место в поиске — на октябрь 2026.
Если вы решили, что пора иметь свою витрину, мы делаем интернет-магазины, которые получают клиентов из Google и передают заказы в CRM.
Частые вопросы
Да, и это частый вариант: площадка даёт быстрые продажи, а сайт — свою базу клиентов и заказы с высоким чеком.
На площадке вы платите комиссию с каждой продажи, свой сайт требует вложений на старте. Что выгоднее, зависит от чека, наценки и объёма продаж.
Нужен сайт с каталогом и формой заявки: компании ищут поставщика в Google и хотят видеть ассортимент и условия.
Реклама даёт первые заявки сразу после запуска, а поиск Google — через несколько месяцев работы над сайтом.
Сделаем ваш интернет-магазин
Сделаем магазин с каталогом, корзиной и оплатой онлайн, подключим заявки к CRM и приведём клиентов из Google и рекламы. Оставьте заявку ниже — обсудим, какой магазин нужен вашему бизнесу.